2012年04月14日
客単価アップ!『魔法の言葉』とは...
店舗を経営していると常連さんがいますよ。
その常連さんとの会話で常連さんの知人の話をします。
その時に「わぁー その人に会ってみたい!」
と言って下さい。
すると常連さんは高い確率で、
その知人を誇らしげに連れてきます。
常連さんも店員さんと友達であることを
言いたいのです!
オーナーの知り合いであることを自慢したいのです!
そして連れてきた常連さんの知人を大切にして下さい。
えこひいきして下さい!
特別扱いして下さい!
良いお客さんは、良いお客さんを呼んできます。
見込み客から一気にファン客層の増加が可能になります。
こうして顧客ピラミッドを作っていけば
運営も楽になることでしょう!
『わぁーその人に会ってみたい!』